日暮苍山兰舟小，  
　　本无落霞缀清泉。  
　　去年叶落缘分定，  
　　死水微漾人却亡。  
　　有人说是李白写的，找了很没找到。
　　上面这首诗的真正由来有的说是---侠客梦 第四卷：江湖搏命 第一百零一章 日暮苍山兰舟小 作者：燕随心  
　　该诗首尾八字连读，隐含“日本去死，小泉定亡”之意。恰恰与非典期间流行的“非典最早出处”堪称相似（《三国志》CAO遭吴袭时，幸典韦护卫，CAO脱险大哭“非典，吾命休矣！”）。遍览《李白诗全集》和《全唐诗》，无此语。仅仅刘长卿《逢雪宿芙蓉山主人》有句云“日暮苍山远，天寒白屋贫。”较为接近。我想这是今人假托中华诗歌以至唐代诗歌的顶级巨星李白之名义而要表达一种民族的愤慨与爱国之情罢了。刘长卿《日暮苍山》原文是：  
　　日暮苍山远，天寒白屋贫。（写诗人投宿山村时的所见所感）  
　　柴门闻犬吠，风雪夜归人。（写诗人投宿主人家以后的情景）
　　此诗所描绘的是一幅风雪夜归图。“日暮”点明时间是傍晚；“苍山远”是风雪途中所见；“天...贫”投宿地点，“白屋”，寒白贫互相映衬渲染贫寒清白气氛--诗人感受独特；“柴...人”诗人就寝忽听吠声不止，大概是芙蓉山人归来了吧。“归”是诗人的来到（诗人是在“白屋”外路上）；归”是芙蓉山主人风雪夜归（诗人在“白屋”内）。无论怎样，由此诗派生出来的那首诗绝对巧妙：
　　（日)暮苍山兰舟(小),  
　　（本)无落霞缀清(泉)  
　　（去)年叶落缘分(定)  
　　（死)水微漾人却(亡)

摘要：   很多中国的供应商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国市场的供应商了解。 　　百货公司买主（department store buyer) 很多美国百货公司他们会自己采购各类产品，不同品种由不同采购部门负责。比较大的连锁百货如macy's ,JCPenny,等等，几乎有自己的采购公司在各生产市场。一般...

摘要：        18日，江苏一炒股新手的账户上莫名多出了9亿人民币，自己一下子成了“亿万富翁”。但账户上的9个亿仅仅持续了半天时间又莫名其妙地消失。了。 在江苏宿迁义乌商贸城做生意的彭先生怎么也没想到，刚刚炒股不到一个月时间，在18日那天，自己的账户上竟然莫名其妙地多出了9亿人民币，自己一下子成了&ldqu...

摘要： 网上找客户 完整四步走 很多人在网上找资料，求职，求人，但怎样才能达到最大的效果，还是有技巧可循的。 1、第一阶段：筛选询问信函 - 将询问信函分类，不要收信就回，我们可将信件依可能性分为几类？ a.有称呼的询问信-这是比较仔细，有礼貌的客人，会一一打上收信人的称呼。 b.有提起询问产品的信 - 至少他很明白的告诉你他对你的什么产品感兴趣。 c.简单介绍他们公司背景的 -...

摘要： FOB与CIF区别 1. 不同点:    FOB(free on board)即装运港船上交货(但在与北美国家交易的时候,应在FOB后面+vessel表示船上交货)因此,卖方在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物交到买方指定的船上，并及时通知买方即可。之后的运费和保险费与卖方无关。    而CFR(cost and frei...

摘要： 海运费 ocean freight 　　集卡运费、短驳费 Drayage 　　订舱费 booking charge 　　报关费 customs clearance fee 　　操作劳务费 labour fee or handling charge 　　商检换单费 exchange fee for CIP 　　换单费 D/O fee 　　拆箱费 De-vanning...

摘要：         如果你知道你供应商的成本，就能在谈判中压低其商品和服务的价格。如果你知道竞争对手的成本，就能建立并保持明确的竞争优势。 　　积极进取的公司使用战略成本法来评估和指导其竞争努力，实现持续改进以及达致最优绩效。战略成本核算体系 有助于规划未来目标，控制成本和投资，以及衡量企业的绩效。 　　对于中国的...

摘要： 1、供应商要提供尽可能详细的资金、经营许可证、产品、生产规模、资信认证等相关报告。资料越详细越好。 2、采购商将对供应商提供的资料做一个详细的归类，把这些客户归在哪类客户，并且给出是否值得扶持、资金是否值得肯定的内部分析。 3、采购商对供应商的工厂查看。视察厂家规模是否与他们提供的基础资料一致。如果有不一致的地方就不予考虑合作。 4、采购商向供应商提出样品需求。看样品的尺寸...

摘要： 1、在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价...

摘要：         在美国西雅图的一所著名教堂里，有一位德高望重的牧师――戴尔·泰勒。有一天，他向教会学校一个班的学生们先讲了下面这个故事。 那年冬天，猎人带着猎狗去打猎。猎人一枪击中了一只兔子的后腿，受伤的兔子拼命地逃生，猎狗在其后穷追不舍。可是追了一阵子，兔子跑得越来越远了。猎狗知道实在是追不上了，只好悻...

摘要：  贸易术语的表达：贸易术语应在货物单价中得到表达。 在国际货物贸易合同中，单价应包括：计价单位、价格及贸易术语。其中应注意在贸易术语的缩写字母后面，写上规定的装运地（港）或国的地（港）。 例如：每吨1000美元 FOB上海,此处上海应为装运港。 每吨1100美元CIF纽约，此处纽约应为目的港。 每吨1200美元CIP纽约希思罗机常此处纽约希思罗机场应为空运目的地。 ...

摘要：        做生意不可能是一帆风顺，中国有句俗话：天有不测风云，人有旦夕祸福。在对外贸易中也有很多突发事情发生，遇到这些事情的时候如何沉着应对，并争取把损失减少到最低，是每一位从事贸易这一行的人士所应该学习和了解的。下面举的一些事例就是我以前曾经遇到过的一些事情及处理过程：     1997年七月左右，我当...

摘要： 业务员应具备哪些条件？ 说说我的一点看法，希望能给那些刚加入销售行业的同仁们一点帮助。 业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。 那...

摘要：  　　也就是那天来了个阿里朋友，他也是做线材，在一家台资厂跑业务，不过自己抄单（事先我也不知道）。刚好那天老板也在，我对一些细节不是很清楚。所以就把他让给老板谈。老板也就知道他自己抄单了。我也在陪坐，感觉很不妥。果然那下午以后老板对我态度转变了很多。。。 很烦，可是我有做错吗？好烦

摘要：         每天快上班了都在摆脱时间你慢点行，可是时间对我总是毫不理睬，它好象跑的更欢。无奈拖者疲惫不堪的身子来到办公室，对着面前的电脑怎么也打不起精神来。本来对产品熟悉了不少激情却所剩不多。心里总是想着时钟快点跑吧，我好快点下班。每当这时我总是提醒自己要加油要努力。我活活一个大男人怎么能败给一台机器。可现实就这么残酷...

摘要：      合理安排采购顺序，对紧缺物料及需长距离采购的原料应提前安排采购计划及时购进，以免耽误生产。 根据就近就地原则选择资源充分的供应商，对主要原料供应商，要对其产品质量、供货能力、企业质量保证能力、企业信誉等方面进行考查，以保证产品质量和正常生产。。按时按量按质完成采购供应计划指标，积极开拓货源市场，货（价）比三家，选择物美价平的物资材料...

摘要： 　　业务员小吴落马．理由是做事偷懒不认真，服务态度不蛮好．特此通告，谢谢各位客商对飞亚的关心和关怀．请继续关注飞亚．值中秋来临之际，祝节日快乐，合家欢乐，生意兴隆！ 飞亚精密工业公司　　　　　    　　　　　　　　　　　　　　　　　　2007.9.24         （我苦苦啊!各...

摘要： 　　昨天周日不要上班，不过早上７点钟醒来睡不着了．其实打算晚点起床的．因为好久没有睡过懒觉了，真是怀念以前上大学那阵子．一周有好几天可以睡到太阳晒屁股才起来．早上起来看了会普希金诗集，其中一篇令我更想念那段时光，还有宿舍里一起疯的兄弟，想起平时我们一起cs一起打球．．．还有过节时候的聚会，虽然也就同样小抄几个菜．不过感觉还是那时候的味香．毕业后就只是偶尔联系下，毕竟大家都要为自己的生活而四处...

摘要：    　其实我多希望自己能够有泪不轻弹，也觉得自己能够更坚强一些．可能是天气转凉了，感冒一直都没好．总觉着有什么堵喉咙里，难受极了．很想找个人说说，看到要好的旺友小雨在（其实我上阿里也没多久，和他谈的来吧）．我倾诉了个大概，最后我也说我好难受．他就说那就哭吧，于是我真的哭了．．．哭了很久，大概有几分钟吧．眼泪止不住的流．感觉好多了．刚好差不多的时候老板带了个客户进来了，弄...

摘要：      一：我拥有什么？      通常我们会为自己没有的东西而苦恼，却看不到自己拥有的，比如：健康 可以听 可以看 可以爱与被爱，每天都有食物供我们享用等。正如我们口口相传的话”失去了才知道珍贵“。让我们走出哀怨，这样就可以看到什么...